BtoB - Webサイト制作&運用

BtoBビジネスを理解した私達だからこそ、ご提案可能なデジタルマーケティングがあります。

なぜ貴社のWeb集客は満足いく結果が生まれないのか?

貴社WebサイトはBtoBビジネスにおけるユーザー特性や事業特性を考慮され、事業に貢献をするWebサイトとなっているでしょうか?

コーポレートサイトは新規顧客開拓・顧客育成などリードジェネレーション・ナーチャリングを行う上で最重要ツールとなっています。

多数の企業はWebサイトの活用で1番重要な”運用”を疎かにしているケースが非常に多く、運用をせずに効果が出ないと言うのは、新卒営業マンを採用し教育もせず「結果を出してくれない」と嘆くことと同じです。

Web集客はまず育てるという感覚を持つことが重要です。それがレバレッジとなり、リターンが生まれ、Webサイトの制作が投資となります。

BtoB企業がWebサイト作成する際の重要ポイント

BtoBサイトは事業フローと顧客特性を踏まえた上で、Webサイトを左右するコンテンツやデザインを検討する必要があります。

BtoBセールスでは商材単価が大きくなればなるほどWeb上で完結するというケースは少なく、対面のリアルセールスをシチュエーションに合わせて活用しなければなりません。

全体をデザインする上で重要なのは、WebとBtoB営業という2つの知見を備えていることです。

例えばBtoB営業プロセスは、リードタイムが長く、また導入や購入の決定までに複数の意思決定者がいることも珍しくありません。

この時に必要なのは綺麗なWebデザインではなく、顧客に適切なタイミングで適切なコンテンツを提供することです。

リアルとデジタルを特性を生かして、クロージングまでを行う一連フローをデザインする能力が必要となるのです。

私達の提案

BtoBビジネスを理解した私達だからこそ、ご提案可能なデジタルマーケティングがあります。

戦略フェーズ

戦略フェーズではお客様の課題に対して、お客様に無い切り口からご提案させていただきます。Webサイト、SNS、システムなどあらゆる手段を投資対効果を基準に検討し、データ分析によって根拠ある戦略まで落とし込むことが私達が得意とすることです。

ペルソナ策定

ターゲットに適切なマーケティングアプローチを行うための共通認識を作ります

カスタマージャーニー

ビジネスプロセスを可視化し顧客とのタッチポイントと最適な改善ポイントを明らかにします

アクセス分析レポート

データから効果的な改善施策を検討しエビデンスある実行施策のリストアップを行います。

デザインフェーズ

プロジェクト全体をデザインし顧客と最適なコミュニケーションを図るためのインターフェースをご提供します。ブランディングと機能的デザインをデザインに落とし込み顧客最適な体験を提供します。

要件定義・設計書作成

プロジェクトオーナーや関係者の要求仕様を抽出しプロジェクト全体をデザイン

ライティング/コンテンツ作成

ユーザーを引きつけるコピーライティングとコンテンツのプランニングを実施

UI/UXデザイン

ユーザーの利用と理解を促す機能的デザインとサービス体験をデザインします

構築フェーズ

Webサイト、CMS、CRMなどビジネスプロセスを最適化するために必要なツールの開発と導入を実施。運用フェーズまで考慮したドキュメント作成や運用体制構築まで単なる開発ではなく運用にのせるまでの環境を構築します。

広告プラットフォーム

広告プラットフォームを活用したキャンペーンの設計と構築

Webサイト制作

ビジネスの拠点となる自社Webサイト制作と構築を実施

システム開発・導入

業務効率を向上させるシステムの開発や導入を実施

収益向上フェーズ

デジタルへの投資からリターンを得るために、私達は運用改善にコミットします

デジタル広告

Google広告やYahoo!プロモーション広告を活用したリスティング広告からFacebookなどSNS広告まで、ターゲットにアプローチするための広告キャンペーンの運用実施

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リスティング広告運用

検索エンジンを利用するニーズが顕在化されたユーザーに最適なアプローチを実施

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SNS広告運用

ソーシャルメディアを活用した広告キャンペーンのクリエイティブ運用を実施

コンテンツマーケティング

アクセスを集めるコンテンツマーケティング(オウンドメディア)運営に必要なリソースをご提供します。

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コンテンツマッピング

Googleなどのキーワード分析によってニーズあるコンテンツの企画

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SEO対策

基本的内部対策に加えてリファラーを獲得する被リンク戦略構築

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ライティング/ライター手配

SEOライティングと業務負担を軽減するコンテンツの継続的提供

アクセス解析 / データ分析

KGI達成にカンや経験でみくもに挑むのではなく、データから最適な打ち手を見える化し、ユーザーインサイトの発掘と、顧客生涯価値を最大化させるための施策をリストアップします。

bookmarks

GoogleTagManager

アクセス解析を行うためのタグ整理や分析基盤の構築までを実施

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GoogleAnlytics

GoogleAnlyticsを活用したWebサイトの分析

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アクセス解析レポート作成

分析だけではなくアクションプランにまで落とし込んだ分析レポートを作成

ABテスト運用

ランディングページなどの主要ページの改善を行い、顧客獲得効率を最大化させるためのABテスト設計と実行まで改善業務をアウトソースいただくことが可能です。

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ランディングページ

CVR(コンバージョンレート)を改善させるクリエイティブ改善

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メルマガ

開封率を上げるためのセールスレターの作成・運用

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エントリーフォーム改善

申し込み導線の改善によるリード獲得

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